Utjecaj rastućih cijena volframa na proizvođače rezača čeličnih volframa

I. Negativni izazovi i operativni pritisci (utjecaj jezgre)

Troškovi proizvodnje naglo su porasli, komprimirajući bruto marže profita:

Izravni utjecaj: Volfram je primarna sirovina za cementirani karbid (obično čini preko 50% ukupnog troška). Rastuće cijene volframa izravno su dovele do značajnog povećanja troškova nabave sirovina kao što su prah volfram karbida i kobaltni prah.

Erozija dobiti: Ako se cijene proizvoda ne povećavaju u tandemu i istom stopom, bruto profitna marža tvrtke bit će ozbiljno stisnuta. Manji proizvođači sa slabijom pregovaračkom snagom mogu se suočiti s dilemom "proizvodnje znači gubitke".

Povećani pritisak novčanog toka i poteškoće u upravljanju zalihama:

Više kapitala je vezano: kupnja istog iznosa volframske sirovine zahtijeva više novca, što postavlja veće zahtjeve na obrtni kapital tvrtke.

Dilema odlučivanja o zalihama: Zalihe sirovina mogu ublažiti rizik od budućeg povećanja cijena, ali to će povezati značajan kapital; Ne zaliha izlaže rizik od daljnjeg povećanja troškova. Ova odluka postaje izuzetno teška i rizična.

Povećana složenost u navodu i upravljanju narudžbama:

Skraćena valjanost navoda: Oštra fluktuacija u cijenama sirovina značajno su skratila razdoblje valjanosti citata proizvođača kupcima, potencijalno iz mjeseci do tjedana ili čak dana, što otežava poslovne pregovore.

Dugačak - RASPOLOŽAVANJE UGOVORA: prethodno potpisan dugačak - termin, fiksni - Nalozi o cijenama mogu postati "gubitak - izrada" naloga zbog naglog povećanja troškova sirovina, arodirajuće kompanije.

Intenzivirana tržišna konkurencija stvara ogroman pritisak za preživljavanje:

Homogena konkurencija: u niskom - i mid {- krajnjim tržištem alata, homogenost proizvoda je ozbiljna, a konkurencija je već žestoka. Rastući troškovi smanjuju opseg za ratove cijena, potencijalno eliminirajući neke tvrtke zastarjelom tehnologijom i ograničenim kapitalom.

Rizik kupca: Ako je prisiljen povećati cijene, određena cijena - Osjetljiva niska - Krajnji kupci mogu se okrenuti alternativama (poput nižih - alati za kvalitetu ili alata izrađenih od drugih materijala) ili konkurenata.

Ii. Potencijalne mogućnosti i pokretači transformacije (prisilne nadogradnje)
Nadogradnja kombinacije prisilnih proizvoda i prelazak na visoko tržište -:

Poboljšanje vrijednosti: pod troškovnim tlakom, jednostavan "čelični" model je neodrživ. Proizvođači imaju jači poticaj za razvoj i proizvodnju visoke - vrijednost - dodan, visoka - preciznost, i visoka - visoka - rezača krajnjeg mlina (poput Ultra {{6} alati, alati.

Screening kupca: visoki - Krajnji kupci su relativno manja cijena - osjetljiva i više su usmjereni na ukupna smanjenja troškova koja proizlaze iz stabilnosti alata, životnog vijeka alata i učinkovitosti obrade. To pomaže proizvođačima da zadrže visoke - kvalitetne kupce i poboljšaju profitabilnost.

Jačanje unutarnjeg upravljanja radi povećanja smanjenja troškova i poboljšanja učinkovitosti:

Mršana proizvodnja: Tvrtke će dati prioritet kontroli troškova tijekom proizvodnog procesa, smanjiti otpad i poboljšati stope prinosa, koristeći učinkovitost upravljanja kako bi nadoknadili dio pritiska rastućih cijena sirovina.

Tehnološka inovacija: Uputi za istraživanje i razvoj mogu uključivati ​​optimizaciju omjera sastava legura (smanjenje upotrebe volfram uz održavanje performansi), poboljšanje tehnologije premaza (širenje troškova jedinice proširivanjem života alata) i poboljšanje tehnologija recikliranja i ponovne upotrebe.

Jačanje upravljanja lancem opskrbe i strateške suradnje:

Suradnja uzvodno: Snažni proizvođači radije će uspostaviti dugačka - Strateška partnerstva s velikim, stabilnim dobavljačima volframa u prahu, čak i zaključavanjem troškova i opskrbe kroz sudjelovanje u kapitalu ili dugo - ugovore o ugovorima.

Suradnja nizvodno: Komunicirajte s velikim kupcima nizvodno o troškovima - mehanizmi dijeljenja, uspostavite transparentniju formulu cijena i zajednički upravljajte fluktuacijama na tržištu.

Istaknuta je važnost recikliranja i ponovne upotrebe:

Volfram ima visoku stopu oporavka. Rastuće cijene sirovina učinile su ekonomske koristi od recikliranja otpadnog karbida vrlo značajnim.

Sposobni proizvođači aktivno će uspostaviti ili ojačati vlastite sustave za recikliranje, reciklirati proizvodni otpad (poput mljevenih materijala i noževa otpada) i klijenta - generirani korišteni alati za rezanje za ponovnu upotrebu. To ne samo da smanjuje troškove, već se i usklađuje s trendom kružnog gospodarstva.

Iii. Učinak prijenosa na kupce nizvodno
U konačnici, pritisak rastućih troškova bit će djelomično ili u potpunosti prenijeti nizvodno:

Povećanje cijena alata: Kupci će se suočiti s povećanim otkupnim cijenama za glodalice.

Revalorizacija: Kupci nizvodno (poput proizvođača kalupa i proizvođača dijelova) stoga će posvetiti više pozornosti na cijeli životni ciklus alata, a ne samo na otkupnu cijenu. Visoki - krajnji rezač s duljim životom i većom učinkovitošću, dok je skuplji po jedinici, može imati niže ukupne troškove. To pruža visoke proizvođače alata za kvalitetu - s jačim argumentom za zadovoljstvo kupaca.

Sažetak: Rast cijena volframa predstavlja ozbiljan test stresa i preusmjeravanje industrije za proizvođače lupanja volframa karbida.

Za mala i srednja poduzeća - kojima nedostaje temeljna konkurentnost, to predstavlja egzistencijalnu krizu, što potencijalno dovodi do njihovog uklanjanja zbog nedovoljne kontrole troškova i pregovaračke snage.

Za tvrtke s tehnološkom, financijskom i upravljačkom snagom, to predstavlja stratešku priliku. Prisiljava ih da prelaze preko niske - krajnje konkurencije i prema inovaciji - pokretani i vrijednost - pokretani razvoj, u konačnici pokretajući nadogradnju industrije i povećanu koncentraciju.

Sažetak mogućih odgovora proizvođača:

Kratki - Termin: Pregovarajte o povećanju cijena s kupcima, skraćenim ciklusima navodnika, optimiziranjem upravljanja zalihama i ojačanjem upravljanja novčanim tokom.

Srednji - Termin: Povećajte R&D ulaganje za razvoj visokih - performanse, visoka - vrijednost - dodani proizvodi; Poboljšajte unutarnje mršavo upravljanje kako biste smanjili troškove i povećali učinkovitost; i proširite kanale za recikliranje legure legure.

Dugačak - termin: proširiti lanac opskrbe uzvodno, tražeći strateška partnerstva ili garancije; Uspostaviti prednosti marke kako biste se odvojili od homogene konkurencije; i pružaju kupcima sveobuhvatna rješenja, a ne samo rezanje proizvoda za alate.